Posiada 25-letnie doświadczenie w działach handlowych, z czego 20 lat pełnił funkcje menedżera sprzedaży. Sprzedawał takie marki jak Elmex, Jordan, Blistex w różnych kanałach: farmaceutycznym, tradycyjnym oraz nowoczesnym. Wielokrotnie zwyciężał w wewnętrznych konkursach sprzedażowych – zarówno jako przedstawiciel handlowy, jak i menedżer.
Przez 6 lat pracował w TZMO S.A. jako Dyrektor Sprzedaży i Marketingu na rynku indyjskim. Mieszkając w Indiach, zarządzał międzynarodowym zespołem liczącym 70 osób. Odpowiadał za reorganizację systemu pracy handlowców oraz wdrożenie autorskiego systemu IT wspierającego nowoczesne zarządzanie sprzedażą. Dzięki tym działaniom poprawił wyniki zespołu o 80%. To doświadczenie w pracy w wielokulturowym środowisku wykorzystuje dziś, prowadząc m.in. szkolenia z negocjacji i szkolenia handlowe, a także z komunikacji i współpracy międzykulturowej, oraz szkolenia menedżerskie w tym zarządzania zespołami różnorodnymi kulturowo.
Prowadził setki szkoleń wdrożeniowych dla handlowców, przygotowując ich do pracy w terenie oraz do korzystania z systemów IT wspierających sprzedaż i zarządzanie zespołem. Ma również doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i gier symulacyjnych, które realizował zarówno dla dużych korporacji takich jak Nokia, Astra Zeneca, Vattenfall, UPM Polska, Dekpol, Knauf, Sollers Consulting, jak i dla mniejszych firm, m.in. APN Promise czy Agro Bis.
Jest zwolennikiem zarządzania zespołem opartego na dobrej komunikacji, wspólnej pracy w terenie, budowaniu partnerskich relacji, ale też na dokładnej, wielopoziomowej analizie efektów pracy podwładnych.
Jaki ma styl pracy?
- Zdecydowany i dynamiczny
- Wprowadza przyjazną atmosferę, chętnie prowadzi small talk i interesuje się problemami uczestników
- Nieformalny, z dużą swobodą i luzem
- Skoncentrowany na działaniu i osiąganiu mierzalnych efektów biznesowych, szczególnie sprzedażowych
- Dzieli się licznymi, często zaskakującymi przykładami z wizyt handlowych zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym
Obejrzyj fragment warsztatu prowadzonego przez Andrzeja Hok: